Peluang Pasar ( melihat, membaca dan memanfaatkan)
Sehubungan dengan pertumbuhan perusahaan, maka perusahaan perlu
menganalisa peluang pasar yang dapat dimanfaatkan. Analisa peluang pasar ini
sangat penting, karena perusahaan perlu mengetahui berapa besarnya peluang yang
tersedia dalam memasarkan produknya dan dapat menetapkan apakah pasar cukup
besar untuk mendukung produk lain dan masih memberikan laba.
Keberhasilan perusahaan dalam mencapai tujuan dan sasaran sangat
dipengaruhi oleh kemampuan perusahaan tersebut dalam memasarkan produknya,
untuk itu pertumbuhan pasar di masa yang akan datang sangat diperlukan.
Menganalisa peluang pasar juga untuk membuat keputusan apakah perusahaan akan
terus menjalankan kegiatannya dengan meningkatkan produktifitasnya atau harus
keluar dari pasar.
Pengertian peluang pasar menurut Kotler (1997:72) adalah sebagai berikut:
Peluang pasar adalah suatu bidang kebutuhan pembeli dimana perusahaan dapat beroperasi
secara menguntungkan.
Sedangkan Pearce dan Robinson (2000-230) memberikan pengertian peluang pasar: Pasar adalah situasi penting yang paling menguntungkan dalam lingkungan perusahaan.
Analisa peluang pasar merupakan proses riset terhadap faktor-faktor lingkungan ekstern yang mempengaruhi kegiatan usaha perusahaan tersebut. Lingkungan ekstern merupakan kekuatan yang tidak dapat dikendalikan, sehingga perusahaan harus menyesuaikan diri, dan juga menghasilkan ancaman dan peluang. Perusahaan harus berhati-hati dalam menganalisis lingkungannya sehingga dapat menghindari ancaman dan mengambil manfaat dari peluang.
Sedangkan Pearce dan Robinson (2000-230) memberikan pengertian peluang pasar: Pasar adalah situasi penting yang paling menguntungkan dalam lingkungan perusahaan.
Analisa peluang pasar merupakan proses riset terhadap faktor-faktor lingkungan ekstern yang mempengaruhi kegiatan usaha perusahaan tersebut. Lingkungan ekstern merupakan kekuatan yang tidak dapat dikendalikan, sehingga perusahaan harus menyesuaikan diri, dan juga menghasilkan ancaman dan peluang. Perusahaan harus berhati-hati dalam menganalisis lingkungannya sehingga dapat menghindari ancaman dan mengambil manfaat dari peluang.
Untuk meningkatkan volume penjualan dan merebut pangsa pasar yang besar,
maka perusahaan harus menggunakan kebijaksanaan- kebijaksanaan yang tepat untuk
memasuki peluang pasar yang ada. Selanjutnya perusahaan harus melihat potensi
dari pasar.
Kotler (1997:118) menyatakan bahwa: Potensi pasar adalah batas yang di dekati oleh permintaan ketika pengeluaran pemasaran industri mendekati tak terhingga untuk lingkungan yang telah di tentukan.
Dari potensi pasar yang ada, sehingga perusahaan dapat mengetahui peluang pasar yang ada. Sedangkan menurut Kartajaya (2002-49) memberikan pengertian segmentasi pasar tersebut sebagai berikut: Segmentasi pasar adalah tentang pemetaan (mapping) suatu pasar menjadi beberapa kategori dengan mengumpulkan perilaku yang serupa dari pelanggan ke dalam sebuah segmen.
Dari setiap kelompok konsumen dapat dipilih sebagai suatu pasar sasaran yang akan dicapai dengan menggunakan strategi bauran pemasaran yang tepat. Adapun dasar-dasar untuk membuat segmentasi pasar konsumen, menurut Kotler (2002:300) adalah sebagai berikut:
Kotler (1997:118) menyatakan bahwa: Potensi pasar adalah batas yang di dekati oleh permintaan ketika pengeluaran pemasaran industri mendekati tak terhingga untuk lingkungan yang telah di tentukan.
Dari potensi pasar yang ada, sehingga perusahaan dapat mengetahui peluang pasar yang ada. Sedangkan menurut Kartajaya (2002-49) memberikan pengertian segmentasi pasar tersebut sebagai berikut: Segmentasi pasar adalah tentang pemetaan (mapping) suatu pasar menjadi beberapa kategori dengan mengumpulkan perilaku yang serupa dari pelanggan ke dalam sebuah segmen.
Dari setiap kelompok konsumen dapat dipilih sebagai suatu pasar sasaran yang akan dicapai dengan menggunakan strategi bauran pemasaran yang tepat. Adapun dasar-dasar untuk membuat segmentasi pasar konsumen, menurut Kotler (2002:300) adalah sebagai berikut:
1. Segmentasi geografi
Segmentasi geografi ini mengharuskan pembagian pasar menjadi unit-unit geografis yang berbeda seperti negara, negara bagian, wilayah, provinsi, kota atau lingkungan rumah tangga. Perusahaan dapat beroperasi di semua wilayah geografis, tetapi lebih memperhatikan perbedaan kebutuhan dan keinginan yang ada dalam segmen tersebut.
Segmentasi geografi ini mengharuskan pembagian pasar menjadi unit-unit geografis yang berbeda seperti negara, negara bagian, wilayah, provinsi, kota atau lingkungan rumah tangga. Perusahaan dapat beroperasi di semua wilayah geografis, tetapi lebih memperhatikan perbedaan kebutuhan dan keinginan yang ada dalam segmen tersebut.
2. Segmentasi Demografis
Yaitu dilakukan dengan cara pasar di bagi menjadi kelompok-kelompok berdasarkan variabel-variabel demografis seperti, usia, ukuran keluarga, jenis kelamin, penghasilan, agama, ras, generasi, kewarganegaraan, dan kelas sosial. Variabel demografis ini merupakan dasar yang paling banyak digunakan dalam membuat kelompok pelanggan, karena variabel ini sangat berhubungan dengan preferensi dan tingkat pemakaian.
Yaitu dilakukan dengan cara pasar di bagi menjadi kelompok-kelompok berdasarkan variabel-variabel demografis seperti, usia, ukuran keluarga, jenis kelamin, penghasilan, agama, ras, generasi, kewarganegaraan, dan kelas sosial. Variabel demografis ini merupakan dasar yang paling banyak digunakan dalam membuat kelompok pelanggan, karena variabel ini sangat berhubungan dengan preferensi dan tingkat pemakaian.
3. Segmentasi Psikografis
Segmentasi ini dilakukan dengan mengelompokkan pembeli yang berbeda berdasarkan gaya hidup atau kepribadian akan nilai.
Segmentasi ini dilakukan dengan mengelompokkan pembeli yang berbeda berdasarkan gaya hidup atau kepribadian akan nilai.
4. Segmentasi perilaku
Dalam segmentasi perilaku, pembeli dibagi menjadi kelompok- kelompok berdasarkan pengetahuan, sikap, pemakaian, atau tanggapan mereka terhadap suatu prod
Membaca Peluang Pasar
Dalam segmentasi perilaku, pembeli dibagi menjadi kelompok- kelompok berdasarkan pengetahuan, sikap, pemakaian, atau tanggapan mereka terhadap suatu prod
Membaca Peluang Pasar
Suatu perusahaan perlu menganalisa atau membaca peluang pasar yang dapat
dimanfaatkan. Membaca peluang pasar merupakan hal yang penting,karena dengan
itu, perusahaan dapat mengetahui apakah produk yang diciptakan mempunyai
peluang untuk dipasarkan dan dengan membaca peluang pasar perusahaan juga dapat
mengetahui apa yang sedang dibutuhkan oleh konsumen.
Dari mana kita dapat membaca peluang pasar? Peluang pasar bisa kita dapatkan dari berbagai segi kehidupan,seperti segi teknologi, budaya, agama dsb. Sebagai contoh dari segi teknologi, dengan semakin berkembangannya zaman teknologi yang ada pun semakin canggih sehingga kebutahan konsumen menjadi meningkat. Ini merupakan peluang bisnis yang sangat menguntungkan bagi perusahaan untuk menyediakan alat-alat teknologi yang dibutuhkan konsumen,seperti Handphone,komputer,televisi dll.
Di dalam kehidupan kita sehari-hari pun banyak tercipta peluang pasar yang bisa kita manfaatkan dalam rangka mendapatkan keuntungannya. Ini beberapa contoh sederahana dari peluang pasar :
Dari mana kita dapat membaca peluang pasar? Peluang pasar bisa kita dapatkan dari berbagai segi kehidupan,seperti segi teknologi, budaya, agama dsb. Sebagai contoh dari segi teknologi, dengan semakin berkembangannya zaman teknologi yang ada pun semakin canggih sehingga kebutahan konsumen menjadi meningkat. Ini merupakan peluang bisnis yang sangat menguntungkan bagi perusahaan untuk menyediakan alat-alat teknologi yang dibutuhkan konsumen,seperti Handphone,komputer,televisi dll.
Di dalam kehidupan kita sehari-hari pun banyak tercipta peluang pasar yang bisa kita manfaatkan dalam rangka mendapatkan keuntungannya. Ini beberapa contoh sederahana dari peluang pasar :
Hallyu wave
Halyu wave atau Korean wave adalah istilah yang diberikan untuk tersebarnya
budaya pop korea atau KPOP secara global ke berbagi negara. Sekarang ini
Indonesia pun merasakan hallyu wave yang sangat besar. Dengan adanya hallyu
wave otomatis hal yang berhubungan KPOP pasti sangat diminati oleh para
penggemar KPOP di Indonesia,dengan ini kita mendapatkan peluang pasar dengan
membuat usaha baik dalam bentuk toko maupun online shop yang menjual segala
pernak-pernik yang berhubungan dengan KPOP,seperti kaset,baju,sepatu,dll.
Lingkungan Rumah
Setiap keluarga pasti memiliki berbagai kebutuhan yang harus dipenuhi.
Peluang yang didapatkan dari segi ini yaitu kita dapat membuat sebuah warung
maupun supermarket yang dapat memenuhi kebutuhan tersebut.
Lingkungan
Perkantoran
Di lingkungan ini begitu banyak peluang yang dimanfaatkan,bisa kita liat
banyak warung makanan yang menjamur disekitar perkantoran. Ada pula banyak
tempat-tempat refreshing yang dapat menghilangkan kejenuhan para pekerja kantor
seperti salon,mall,dll.
Butik muslim
Begitu banyak muslimah-muslimah yang sekarang menggunakan hijab. Dengan
membaca peluang ini kita dapat membuat usaha butik muslim yang menyediakan
berbagai pakaian maupun hijab dengan gaya yang modern sehingga para muslimah
berminat untuk membelinya.
Lingkungan Kuliah
atau Sekolah
Peluang yang dapat kita baca dari lingkungan ini adalah kebutuhan para
siswa maupun mahasiswa dalam menunjang pembelajaraan mereka seperti toko alat
tulis,tempat fotokopian,warnet maupun warung-warung makanan.
Musim Hujan
Saat musin hujan mungkin pemiliki kendaraan merasa kesal dengan keadaannya
jalan yang becek karena dengan begitu kendaraan mereka akan menjadi kotor dan
tidak enak untuk dikendarain atau dipandang. Peluang yang dapat diambil dengan
cara membuat tempat pencucian kendaraan. Sehingga meringgankan beban para
pengguna kendaraan yang tidak ada waktu untuk membersihkan kendaraannya. Selain
itu kita juga dapat menjual jas hujan maupun payung disekitar jalan,karena mungkin
sebagaian orang selalu malas membawa 2 alat itu.
Acara keagamaan
Indonesia memiliki agama yang beragam. Seperti agam islam yang merayakan
hari raya idul fitri,dan setiap muslim memiliki kebiasaan dalam merayakannya.
Banyak masyarakat yang membaca peluang besar ini dengan menjual pakaian-pakaian
muslim yang sedang trend,kue-kue kering maupun makanan khas lebaran. Begitu pun
saat natal tiba,banyak yang menjual pohon natal ataupun pernak-pernik natal
lainnya. Dalam hal ini peluang yang diambil adalah peluang musiman
Itulah beberapa contoh sederhana peluang yang dapat kita lakukan. Pintar-pintar lah dalam mencari peluang karena dengan mendapatkan peluang keuntungan pun bisa kita raih.
Menilai peluang pasar
Wirausahawan seharusnya dalam proses pengambilan keputusan harus didasari atas informasi terbaik yang dikumpulkan.
Informasi pasar berfungsi :
Itulah beberapa contoh sederhana peluang yang dapat kita lakukan. Pintar-pintar lah dalam mencari peluang karena dengan mendapatkan peluang keuntungan pun bisa kita raih.
Menilai peluang pasar
Wirausahawan seharusnya dalam proses pengambilan keputusan harus didasari atas informasi terbaik yang dikumpulkan.
Informasi pasar berfungsi :
1. untuk menemukan pasar baru yang dapat dimasuki
2.menemukan pelanggan baru dalam pasar yang ada sekarang
3 .mengetahui produk-produk baru yang mempunyai potensi untuk dikembangkan pada masa yang akan datang
Selain itu, informasi pasar juga menyediakan data yang dibutuhkan pada
waktunya untuk :
1.Mengurangi risiko usaha.
2. Mengurangi persoalan dan masalah potensial pada usaha anda saat ini.
3.Mengenal peluang pasar yang baru.
4.Memperoleh informasi dan fakta tentang usaha untuk dimanfaatkan dalam
membuat keputusan dan rencana tindak yang lebih realistis